这是一间调味品连锁店的盈亏平衡图，这长平衡图下，是渠道建设的基本盈亏平衡图。
所有人都噤声了。
因为两张图对比很明显，成本的孰优孰劣，盈利的孰高孰低，一目了然。
蓝宁的确是做足了功课，连罗大年都大出意外，他是真的好奇了，认真地听蓝宁接下去讲。
“有比较自然就会有鉴别。新的业务有风险，但是成本利润一对比，未必没有吸引力。而我们的客户，他们的目标很明确，扩大市场份额，增长利润，至于用何种手段，则是取决于利润的多寡。”她用了一个轻松的疑问语气，“对不对？”
罗大年突然开口问：“就理论上而言，没错。但是我们的计划过于新颖，也非常有创意，第一轮的竞标就提出这个概念，会不会让4A们借鉴了去？”
蓝宁自信地笑了一笑。
她对罗大年讲：“罗总，在中国市场打拼这么多年，外企最看不惯我们的就是低成本竞争，不是吗？”
罗大年哈哈笑起来，他摸摸自己的“地中海”：“国人戮战商海，赤膊战是最让敌人害怕的。”
蓝宁忽而面上一红，发觉先前的那一句话虽然是大实话，但确实是不合时宜。
罗曼补充讲：“成本优势以及方案优势，是我们的两翼。我相信这一次我们会有好成绩。”
罗大年只是笑，笑容莫测，蓝宁多了几分闹不明白的苦恼。她想她并不太了解罗大年。
会后，罗大年把蓝宁叫住。
他突然对她讲：“你真有你时老师的冒险精神。”
口气竟然暗含赞赏，蓝宁是听了出来的，便也谦虚了：“这一行不是做技术，拼的是软实力，软实力有时候也要看运气。”
罗大年含笑注视她：“蓝宁，你就赌赌运气，我去堵堵人家营销总监。”
蓝宁又惊又喜地“哎呀”叫出声，她又变回学生一般，问罗大年：“你觉得我的想法可行吗？”
罗大年讲：“以前很多人不相信时维的想法，但事实证明，他很多地方做对了。他给谢东顺做了跨出国门的策划，也支持刘先达力排众议接受国外融资，所以十年以后，这些企业都在行业内独占鳌头。”
听到罗大年说出这样的话，蓝宁的眼神黯了一黯。
罗大年还在感叹：“十年了，足够一个轮回的变化。”
“也许变化并不算太好。”蓝宁讲。
罗大年点头。
蓝宁将电脑关上，拔出拷贝资料的U盘，轻轻放到罗大年的面前。
罗大年接了过来，很慎重地夹进了笔记本中。
在这天下午的时候，蓝宁先打了一个电话给关止。
最近由于关山病情的恶化，让关家人仰马翻，三房的长辈轮番尽职照看，而且不约而同不令小辈帮手。
王凤对蓝宁讲：“你们照顾好自己就是对我们最大的帮忙，爷爷这边有人，你们有空过来看看就成了。”她在那之后就再没提过离婚的事情，很是帮了关庆国一把。
而关止最近常常去探病，一坐就是老半天，她不加班的时候也会跟着去。
这天看来是不太可能加班了，所以蓝宁想要打一个电话给关止，同他约个时间在医院碰头。
近来一段日子，关止不再如以往那般轻佻，连声音都变得沉重。他在电话那头对蓝宁说：“今天大哥二哥都在，你不用来了，早点回家休息吧！”
蓝宁关切地对他说：“你也是，早点回来。”
关止终于笑了笑，声音变得轻佻了：“我老婆终于关心我了。”
“去你的。”蓝宁也笑了。
她放下电话，手机突然响起来，是好一阵没联系的严宥然。
那边的她心情似乎畅快，言语也轻松，讲：“晚上有没空饭局？今天我的那位出差，正好能把时间空出来给你。”
也许正式好一阵没有联系，她的声音熟悉又陌生，蓝宁是滞了一滞才讲：“你定地方吧。”
严宥然自然还是定她常去的川菜馆。
只是这一回她的心情颇好，很是有点意气风发，还是白衬衫长裙子，但是人精神，看上去活力超群，气质卓然。
蓝宁好好地把老友看上好一会儿。
“你最近有什么好事？”
严宥然笑：“无非买房子付首期，你知道现在房价老贵，积蓄这么多年，真不容易。”
蓝宁问：“是不是好事近了？”
严宥然弹了一个响指：“不必是好事近了才买房，现代女性尤其需要一间独立的房子过生活，有真实感，不然生活不完整。”
这一句话太有道理，也太独立。值得女性朋友为之鼓掌。
蓝宁笑了笑，她还是为严宥然的话动容，但是也有慨叹：“如你如陈思，都用笔杆子当工作根本，算是没把专业白学。以前教古汉语的老头总说，拾笔为枪，是文人职责所在。”
严宥然坦然一笑：“你还记得老酸腐的话呢？你总把过去记得这么牢。现在大家都在混日子，捱的火眼金睛，不进则退，这个时代根本没让人没有时间和力气去讲究什么职责和理想。”
蓝宁顿时哑然。
严宥然点好了菜，就按照蓝宁上一回点的。点好以后，蓝宁喝了一轮茶，才又开口：“悠悠，你给周秉鑫的老板写的那篇报导，我看了。”
严宥然从来是个冰雪聪明的人，她抬了一抬眉毛，认真望住了蓝宁，等她讲下去。
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